赋能集团分享：流量变现手段之品牌营销 - 如何打造个人品牌

这篇文章,我们会回答的很清楚,如何打造个人品牌。
赋能集团会带你登上“个人品牌”的山顶,看看我们个人品牌发展到底是什么,并且可以帮你从多个不同视角,重新认识“个人和企业品牌的本质”,让你在“践行个人对于品牌的道路上”少走弯路。

在文章中,我们会告诉你什么是真正的个人品牌,做个人品牌有什么用,会给你一个完整的落地框架。

一、定义你的行动,才可以制定行动路径

在我们看来,做个人品牌,只有通过两个方面效果:要么买我东西,要么传我美名。当然,我们自己更想成为追求“既买我东西,又传我美名”。

很多朋友说想打造自己的IP,打造自己的品牌,说我只是想在网上了解一些信息。其实这些人,傻傻的不知道两者的区别,所以陷入了一种半知半解的状态。

赋能集团【www.appfuneng.com】有一套屡试不爽的方法:就是企业在做任何一个事情之前,先定义你的行动,然后再去找一些具体分析方法,路径,工具。在行动路径定义发展过程中,我们会搜罗全球垂直行业领域的大师们,对某个时间概念的不同可以定义,然后做归纳研究总结,得出我们认为最靠谱的定义。

同样,要成为一个好的个人品牌,你必须首先了解它的定义。
看了国内外所有关于“个人品牌”的定义,最后的定义是:个人品牌是别人对你的了解,换句话说,你拥有什么样的口碑就是什么样的个人品牌。
换句话说,个人品牌是你与客户和观众之间的关系,通过企业经营这种社会关系,从而可以达到商业研究目的。
既然个人品牌是别人对自己的一种认知,那么打造个人品牌的过程就是认为它颠覆了这种认知,创造出我们想要传达的个人品牌形象,从而达到别人的商业目的,即“向我买东西,又会传播我的好名声”。
“个人IP是更深纬度的,就是个人品牌,分水岭在于企业能否实现持续发展输出,后端后没有得到延展设计开发的产品。”,其特征是自带流量,自带信任感,自带大众的关注度,自带文化价值,自动成交,自带故事性,自带信息传播性等。希望从此以后,别再分不清自己个人对于品牌和个人IP的区别。

从定义本身,我们可以得出四条结论:

1、个人品牌服务于商业化。

2、个人进行品牌是经营管理自己与观众关系的过程。

3、个人品牌的两个影响: “向我买东西,又传播我的好名声”。

4、打造个人品牌的过程就是颠覆了大众对你的认知。

反而言之,如果跳出了这四条规定标准,去谈个人品牌,那都是不是耍流氓呢。

二、做个人品牌有什么用

虽然人们普遍认为”个人品牌”的概念在20世纪90年代末从美国出现,但自古以来就存在。例如,在原始时代,部落首领必须在部落其他成员的头脑中拥有清晰的形象和品牌。比如,当我们评价古代文人、李白飘逸奔放、杜甫忧国忧民、王维清新脱俗时,这就是我们对古人个人品牌的定义。他们的品牌是如此独特,几千年后,他们的故事和诗歌仍然广泛传播。

现代“个人品牌” ,其实是从现代商品学和市场营销学的角度来看待一个人。为了找到用户,一个产品需要建立一个品牌,而个人需要在他或她的职业生涯或创业道路上被其他人接受和认可。对于一个品牌来说,价值和独特性是最重要的东西。对于一个个人品牌来说,价值和独特性是两件最重要的事情: 你能为他人提供什么价值?是什么让你与众不同?

多年来,大公司的高层基本上可以享受到公司提供的一个好处——高管教练。执行教练帮助领导者认识自己,明确方向,提供各种建议和方案,帮助他们实现目标,释放潜力。高管教练“工具箱”中一个非常重要的工具,就是帮助这些领导者识别并挖掘出他们真正的个人品牌。就拿我们的客户小米集团发展来说,雷军在做个人进行品牌管理方面,做的是相当的好。而且在打造小米高管团队个人品牌建设方面,小米是所有头部科技有限公司中,是做的就是最好的。雷军这样之所以这样做的目的,其实是帮助他们这些总裁、副总裁挖掘自己的潜力,帮助整个项目团队不断提高工作效率和创新力。

为了帮助企业明确投资员工个人品牌的影响,企业开发了衡量个人品牌投资回报率的模型和软件。企业帮助个人发展自己的品牌已成为一种趋势。

个人品牌专家伦纳德·吉姆(Leonard Jim)认为,创建个人品牌对企业家来说非常重要。原因之一是创业公司的失败概率非常高,95%的创业公司都会失败。然而,企业家的个人品牌将永远存在。因此,他认为企业家应该首先创造个人品牌,然后是公司。企业家个人品牌的成功会增加公司成功的几率。

当然,实际的商业模式案例操盘中,我们已经将“个人发展品牌”纳入到了一个企业文化产品设计范畴,并且可以提出“一品三牌”的策略,包括:产品服务品牌,公司业务品牌,人物形象品牌。换句话说,打造自己个人对于品牌,就要像打造产品以及品牌一样,需要投入工作时间、资金、团队等资源,这是从企业生产经营的角度。另外,不管是职场人士,还是创始人,其实打造个人品牌都非常重要。

你看,打造个人品牌的目的是为了实现商业化的目的吗。

就拿小米公司来说,给雷军和高管团队们做个人品牌,就是搭建无数条直达观众心智的通道,让观众们“既买我手机,又传小米美名”。

三、个人品牌的实操框架和方法论

原则:既然个人品牌是一个人,就是要经营自己与大众的关系,然后创造个人品牌,按照正确的标准来进行。它可能遵循这些原则: 真实性,独特性,谦逊,耐心,适应性… 等等。

我们始终专注于解决“买我的产品,传我的口碑”的经营目标,去思考落地方法。

我们在2019年,就提出了“个人品牌落地应用系统”,这套管理系统主要包括了九个部分,只要搞懂了这九个部分,你就算没有真正懂个人发展品牌了:

1、进行精细化定位。所谓的定位,就是为了解决我做什么,不做什么。比如你是“独立音乐人”,那不能做翻唱。在定位板块,我们还需要企业同时可以做到:行业发展第一、兴趣主导、市场足够大。行业安全第一,是让自己已经成为头牌;主要兴趣研究,是因为他们喜欢才能实现持久;市场足够大,是为了能够更好的商业变现。

2、形象的符号化。符号就是品牌,个人符号和标签就是个人品牌。个人品牌符号包括:发型、表情、配饰、动作、道具、服装、气质、座右铭、LOGO等。包括所有语言符号和视觉符号。形象的符号化总是围绕着“与众不同、自爆身份、自信”这三个标准来规划的。只要图像符号不同时满足这三个标准,都是不合格的。从传播学的角度来看,符号化的目的是降低营销和传播成本,实现自动识别、自动描述和自动销售的关键。
3、人物进行标签化。标签化、形象符号化、故事化和取名号等,在实际工作操作中,我们都统称为“外功修炼”,这些都抓手,便于社会公众化识别。目的主要就是通过强化记忆、专业信息传递、增强企业信任,降低一切文化传播和营销管理总成本。标签即人设,一种重要标签是自己给自己贴,另一种是他人给自己贴,我们可能记不住对方的名字,但是他们肯定能记住对方的标签。比如你像他人介绍,你好我叫某某某,和你好,我是赋能集团专注做营销和流量变现的某某某,那么当他有一天需要营销和流量变现了,他会想起你。

4、名号或绰号。名号即品牌,“不要迷恋哥,哥只是个传说”,哥就是某某某。名号对应产品名,所以取名号时,也好遵循给产品取名的原则:1)好记忆;2)、易传播;3)够直白。比如:papi酱(姜逸磊)、罗胖(罗振宇)、咪蒙 (马凌)、雪梨(朱宸慧)等等。名号决定营销和传播成本,所以取名好也是技术活,具体方法后面再给大家分享。
5、思想高度。思想是引擎。个人品牌是提供自身独特性和价值的商业关系。然后,一切做个人品牌,必须有自己的理论、原理、原则、方法、方法论、工具等,理论应该高瞻远瞩。其次,还要有一套打死也不变的思路。
6、内容专业化。无论是思想、内容、金句、价值观等等。在实际业务操作中称为“内功修炼”。内在修养包括“听、说、读、写、唱、演”等。在打造个人品牌的过程中,真正让你走得远的是内在的基本功。但是很多时候,我们并不是全才,所以会用某个特长去突破。比如我比较擅长输出长文。我常说内功是“真人,真心,真本事”,换句话说,你能给客户提供什么价值。
就内容专业化而言,无论是短视频、文章、音频,还是抖音、快手、微博、视频号等,在我们看来,这些都是媒介,真正的终极媒体,是我们的“大脑”.专业化的内容,很少是天生的,是可以学习的,所以你不必担心。
7、持续发展扩大市场影响力。以上问题解决了“我是谁”,那这步就是进行放大“我是谁”了。扩大社会影响力,具体的武器有“图书、专栏、课程、专访、网站、视频”等。然后,就是可以通过网络媒体、电视台、终端以及媒体等去打一个广告,让更多人了解你的人去,进一步确定:我们知道你。
在扩大我们的影响力方面,我们提出了一个“个人品牌营销日程表” ,以流行歌星 ip 鹿晗为例,他用这种方式保护自己的品牌。
1)积极制作内容和输出,形成二次传播三次扩散,积极选择合作平台,共同探讨明星制作什么样的内容。
2)创造跟明星IP相关的衍生产品内容,因为这些明星有时间限制,无法得到保证我们每个活动都亲自出席参与,所以经纪有限公司策划了“鹿晗生日季”、“鹿晗运动季”以及 “鹿晗愿望季”, 不断发展创建各种教学内容、品牌建设项目管理以及对于粉丝经济互动。仅“鹿晗生日季”一个重要话题阅读量就超过了27亿。
3)打通线上线下平台,与品牌合作,扩大影响力。
这就是我们所说的营销日历。比如,其实每年都会做新年演讲,所以吴晓波、罗振宇等人,被列为中国很少有人能做新年演讲的人。
8、信任体系建设。一切成交的背后,都是信任。可以通过“名人背书、客户见证、职业头衔”等,来强化自己的专业性,社会地位,增强与客户之间的信任度。比如说:我是做战略咨询的,我的信任系统就包括我的身份职位、营销方法论、操盘案例、客户的见证评价、荣誉证书,社会职位等等。
信任制度的目的是围绕“自我信任和自动交易”的原则建立起来的。
9、推广和运营。在推广和运营管理这里,首先得设计好商业经济模型。而商业模型,严格要求来说,在多个人品牌发展之前,就影响学生思考可以清楚了。推广和运营成本包括:巧夺借势、爆款文案、SEO搜索优化等;粉丝文化积累、成交结构设计、口碑营销传播等。就拿巧夺借势举例,罗永浩砸冰箱,这类事件,会很长时间的传播。

在个人品牌的推广运营中,需要不断制造热度,尤其是这样的大型活动。剩下的就是营销、运营、传播方面的竞争。这也是个人品牌实力的一部分。就拿雷军来说,背后有一个小团队,帮助雷军做个人品牌。
以上九点就是个人品牌实施的框架,以及每一节的原则和方法。
个人进行品牌发展不仅是作为一个企业持续不断改善的过程,更是成为一个经济持续生产经营的过程。建议我们大家,不要去追热点、搞碰瓷,发心正很重要。个人品牌文化不是搞大事情,而是做对一系列小事情,并且持之以恒,以终为始,不忘初心。
在时间的长河中,正是这些“鸡汤哲学”才能拯救走失的人。
看到这里,你可能会明白,所谓的个人品牌,其实是一个非常复杂的项目,不是做一个抖音号视频号,发送新闻,制作百科全书,做一个帐户,这些想法和行为,也太肤浅太天真。
建立个人品牌就是战略性地管理自己,然后管理好与大众之间的关系,从而实现商业盈利。